Дополнение и стимуляция
Коммерческий объект – обычно это предприятие, которое напрямую взаимосвязано с недвижимостью. Стоит нам сформировать идею развлекательного центра, как перед нами встает задача расположения бизнес-решения в конкретные границы архитектуры. Продвижение развлекательного центра неизбежно приведет к особой работе со зданием, где его планируют устроить. Самый лучший вариант – проектировка концепта нового здания с начала. Все хорошо знают, что переделка уже готового объекта выходить в гораздо более весомые траты, чем создание нового объекта.
Здание должно привлекать посетителей не только внутренней, но и внешней оболочкой. Важно, исходя из направления движения потоков гостей, внутри выбирать цветовое решение, освещение, звук и размещение зон отдыха. Снаружи необходимо обдумать фасад, особенности прилегающей территории, удобства парковочной зоны.
Последовательность создания развлекательного центра начинается с проработки общего дизайна и продолжается в стилевых деталях. Стандартная техника решения этих вопросов включает в себя прорисовку панорамных видов в 3D формате. Чтобы оценивать подобный проект работают эксперты, команда которых состоит из девелопера, архитектора и маркетологов. Варианты панорам изучаются с точки зрения гостя, который должен себя уютно чувствовать и комфортно передвигаться по зданию и прилегающим территориям.
Стимулирование посетителя – здесь уже задача сложнее, чем обычная проектировка изначальной задумки. Стимулирование происходит посредством вспомогательных сервисов, например, установка информационного электронного киоска, информационных сервисных центров, подготовленной площадки для промо- и BTL-акции.
Окупаемость концепции
Чтобы просчитать окупаемость идеи, необходимо составить расчет инвестиционной модели, в которую входят два основных раздела. Первый раздел имеет отношение к крупным вкладам на общий вид объекта и оборудование, необходимое для него. Сюда входят: стоимость фасадных решений, обустройство прилегающей территории, масштабные рекламные конструкции, внутренняя реклама и декор, автоматизированные системы подсчета посетителей, навигация, оформление зон отдыха. Траты на вышеперечисленные пункты раздела имеют прямое отношение к общей инвестиционной модели развлекательного центра, соответственно, их окупаемость можно просчитать, исходя из схемы общей окупаемости девелоперского проекта. Любые капитальные решения создаются на основе одной бренд–концепции объекта, обладающей высочайшей ценностью. Качество бренд-концепции и качество ее претворения в жизнь решают деловую репутацию объекта, что значит – они решают стоимость его нематериальных активов. В последующем при возможности продажи объекта, капитализация деловой репутации оценивается больше цены за само здание и предприятие, находящееся в нем. Эксперты по оценке недвижимости первым делом уделяют внимание проходимости и популярности, уровню спроса, который легко вычислить по числу чеков и их размерам. По востребованности заведения можно легко оценить прибыльность бизнеса, а затем и его инвестиционную притягательность.
Следующий раздел инвестиционной модели состоит из текущих операционных маркетинговых затрат, которые необходимы на продвижение заведения на рынке. Текущие вложения тратятся на то, чтобы занять определенную долю рынка. Способы решения этого вопроса – интегрированные маркетинговые коммуникации, состоящие из массовой рекламы, BTL, web, sms и остальных методов налаживания отношений с целевой аудиторией. Возвращение инвестиций по текущим операционным тратам можно рассчитать по-разному. Например, текущая валовая прибыльность объекта или непосредственный возврат денег от продажи рекламы, маркетинговых услуг (дисконтных карт, подарочных карт).
